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“孔府家酒，叫东谈主念念家”，这句20世纪90年代的央视黄金档告白语曾火遍大江南北，曾经缔造了一个所在酒企年销售额近10亿元的业界外传。研究词，此一时，曾经的央视“标王”在资格屡次改制、易主之后，如今不仅功绩大幅下滑，企业居品结构和营销策略也出现显着问题。

近日，为全力解脱困局，孔府家酒业发生弥留东谈主事变更，原董事长刘勇、董事兼总司理谭小林、董事张煜行退出高管团队，法定代表东谈主变更为石新勇。同期，石新勇出任孔府家酒业董事长、总司理。东谈主事大幅变动背后，其明确指向功绩增长乏力以及计较战术搬动。背靠“河北酒王”衡水老白干的孔府家酒业在此番搬动后能否终局解围？仍然值得不雅察。

技艺高管让位营销大牛，孔府家“委身”河北酒王亟待功绩破局

从技艺型主宰变更为营销大牛，孔府家酒业此番东谈主事搬动意图显着，扭改行绩成为企业现时亟待看守的最大痛点。

左证公开贵寓披露，原董事长刘勇、董事张煜行均来自河北老白干酒，前者历任老白干酒厂计量科科员、科长、老白干集团企管处副处长等职，1999年12月于今任老白干酒董事会通知。张煜行历任老白干集团白酒二分厂坐蓐技艺科长、坐蓐技艺副厂长、厂长，老白干酒副总司理等，2020年5月于今任老白干酒副董事长。

此番接棒董事长之位的石新勇系营销诞生，曾任衡水老白干营销有限公司营销总监、副总司理等职位，厚爱商场拓展与销售策略制定。

关于此番东谈主事搬动，有业内东谈主士不雅察，算作济宁地产酒品牌，孔府家酒自己区域基因终点显着，天然企业限制小，可是组织联系复杂，外来处事司理东谈主能否顺利阐发作用还有待不雅察。

现在，孔府家酒业由安徽文王酿酒股份有限公司合手股100%，后者由丰联酒业控股集团有限公司、拉萨诱骗力营销斟酌有限公司分辨合手股99.9997%、0.0003%。丰联酒业控股集团有限公司由河北衡水老白干酒业股份有限公司合手股100%。

孔府家酒树立于2007年，注册成本1.8亿元，主销居品高中低度兼备，包括“国、一又、德、府、陶”等涵盖高中低档的五大系列。早在1994年，孔府家酒斥巨资拿下央视“标王”，凭借“孔府家酒，叫东谈主念念家”的告白词火遍大江南北，一度达到年销售额接近10亿元。

“90年代这句告白词相配火，可谓是响彻大江南北，许多80后齐有挂牵，孔府家酒系列居品广销世界，许多餐馆齐有。”山东一位酒水经销商默示，1997年秦池酒业发生“勾兑酒”事件，影响到孔府家酒导致计较危境，最终不得不将收购酒企进行拍卖。

尔后，孔府家酒也渐渐走向下坡。“勾兑酒”事件4年后，孔府家酒平定亏本，开启五度易主之路。“过问21世纪之后，孔府家酒业屡次改制易主，股权联系极其复杂，过度的成本化稀释了品牌价值，导致居品升级平定、组织东谈主事悠扬、商场萎缩严重、消耗信心不及等问题，从而错过了21世纪初白酒黄金十年的行业发展窗口期，”一位业内东谈主士指出。

2018年，老白干酒以非公拓荒行股份及支付现款的神志，作价13.99亿元完成对丰联酒业100%股权的收购，将后者旗下山东孔府家酒、河北乾隆醉等四家企业纳入老白干酒体系，完成泛世界化布局。

研究词，“委身”河北酒王的日子也不好过。2018年至2023年，孔府家系列酒年度营收均不到2亿元，且销售限制波动不定，与巅峰时辰相去甚远。

2024年上半年，孔府家行状部终局营收9225.58万元。销售功绩还是退出鲁酒前十行列，商场萎缩基本以腹地为主。

“老标王”濒临“新赛谈”，中低端白酒定位能否助鲁酒打破商务商场？

算作当年鲁酒的隆起代表，孔府家系列酒品一样发达出色，凭借着浓郁的酒香和食粮香味，孔府家酒曾一跃成为山东地区匹夫餐桌上的口碑佳酿。

本体上，山东算作饮酒大省，用酒需求量在世界也名列三甲。左证华创证券研报披露，山东东谈主均饮酒量较高，预估商场限制在500至600亿傍边。青岛、济南商场由于政商消耗场景多，现在主流价钱带已升级至300元以上，其他地区宴席畅达为主仍在200元以下。

坐拥区域商场上风，又是当地无人不晓的地产酒，变成孔府家酒功绩欠安的主要原因仍在于名酒商场下千里带来的生活空间挤压。

如今“老标王”濒临“新赛谈”，怎样解脱地域销售困局，成为不得不直面的问题。

山东省东谈主大代表、山东景阳冈酒业股份有限公司董事长赵传新日前在采纳采访时直言，从现时鲁酒企业举座发展情况看，总体限制小、实力不彊，现在还莫得销售额超20亿元的企业。一线名酒的商场下千里，外来品牌的合手续袭击，给鲁酒企业带来了深广压力。

业内东谈主士以为，孔府家走向世界并不是靠往常的“标王”名称就不错去完成的。从举座营销战术到区域商场策略，再到营销体系落地，孔府家无论是从团队水平、经销商甄选，居品立异，升级迭代等方面齐不具备世界化的教悔以及智商。尽管此前孔府家酒试图在世界掀开了销售集合，但以当年企业空洞实力来说，根蒂不能能运营所有这个词世界商场。

怎样破题？古贝春集团有限公司总司理张洪昌此前曾默示，现时总体商场消耗下行，消耗能源不及，这个时辰反而是鲁酒的发展机遇，100-300元/瓶为主的商场主导价钱大略更合乎当下主流宴请圭表。

他同期以为，白酒行业早已充分商场化，企业不作念营销难以作念大。鲁酒不缺故事，要点在怎样讲好故事。“鲁酒各品牌的文化底蕴深厚，泰山文化、儒家文化、运河文化齐是鲁酒品牌的文化复古，是鲁酒讲好品牌故事的基础，提高品牌价值的支点。”

功绩承压之下，也有不同机构对孔府家酒给出了积极不雅察。西南证券的一份阐发指出，区域品牌具有一定原土文化属性，在官方换取、商务行径等场所时时算作原土特点时时亮相，一定过程上也带动了其品牌影响力的提高，“孔府家酒业聚焦资源于中枢商场，聚焦大单品汲引，聚焦居品结构升级，总体增长势能了得”。

张洪昌以为，应该加强跨界联接，拓展宣传渠谈。饱读舞鲁酒产业与旅游、文化，体育等鸿沟开启跨界联接，将鲁酒元素融入“好客山东”旅游道路、文化运转、体育赛事，提高鲁酒品牌曝光率和影响力。

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